Conheça a máquina.
Saiba o que você fica.
Controle o registro do ativo, o canal de venda, a remuneração, o contrato, a custódia e o valor final recebido antes que outra parte os defina por você.
Não compare manchetes. Compare o que chega até você.
Venda a revendedor, venda intermediada, consignação e leilão podem ser válidos. Conheça o papel, o trabalho efetivo, a economia, o contrato, o controle do pagamento, a custódia e o valor líquido esperado antes de escolher.
Documente a máquina
Identidade, configuração, condição, histórico e bens incluídos.
Abrir o guia →02 / VALOREntenda o valor de mercado
Premissa, data, comparáveis, condição, conflitos e evidências.
Abrir o guia →03 / CANAL DE VENDAEscolha como vender
Estruturas de venda direta, revendedor, corretor, consignação e leilão.
Abrir o guia →04 / LÍQUIDOModele do bruto ao líquido
Comissão, taxas, despesas, quitação e valor a receber no fechamento.
Abrir o guia →05 / ECONOMIAExponha taxas e margem
Papel, base da comissão, comissão do comprador, encargos e margem de revenda.
Abrir o guia →06 / EVIDÊNCIASPrepare provas da condição
Fotos datadas, demonstração, histórico de manutenção e exceções.
Abrir o guia →07 / CONDIÇÕESControle o contrato
Autoridade, exclusividade, preço, despesas, custódia e liquidação.
Abrir o guia →08 / TITULARIDADEControle ônus e pagamento
Propriedade, garantias reais, quitação, liberação e fundos verificados.
Abrir o guia →09 / MERCADOAnuncie e qualifique compradores
Fatos precisos, controle do canal, acesso e ofertas comparáveis.
Abrir o guia →10 / INSPEÇÃOControle a due diligence do comprador
Escopo, segurança, confidencialidade, testes e condições da oferta.
Abrir o guia →11 / RETIRADADesligar, remover e carregar
Backups, utilidades, preparação, custódia e restauração do local.
Abrir o guia →12 / CALCULADORACalcular o valor líquido do vendedor
Cálculo local e privado; sem envio de formulário e sem captura de valores.
Abrir o guia →13 / ENCERRAMENTOConclua a entrega
Concilie ativo, fundos, documentos, condição e itens em aberto.
Abrir o guia →14 / EXCLUSIVIDADEMeça o desempenho do corretor
Cobertura real de compradores, obrigações de marketing, relatórios, custos e direitos de saída.
Abrir o guia →15 / DISPUTASControle contratos e divulgações
Partes, documentos, declarações, notificações, evidências e advogado.
Abrir o guia →16 / PAGAMENTOConfirme os fundos antes da liberação
Método de pagamento, verificação de transferência, quitação, fundos compensados e custódia.
Abrir o guia →Mostre-me a economia completa.
- Você está comprando por conta própria ou me representando?
- Quem controla preço de anúncio, preço de reserva, reduções e aceite final?
- Qual é a taxa de comissão e a base exata de cálculo?
- Que comissões do comprador, taxas do vendedor, despesas e encargos de partes relacionadas se aplicam?
- O que devo se a máquina não for vendida?
- Qual é meu valor líquido estimado de vendedor em vários preços de venda possíveis?
Comissão não é margem de revenda do revendedor.
O agente ou corretor pode receber uma remuneração divulgada. O revendedor que compra por conta própria pode ganhar uma diferença desconhecida na revenda posterior e assume riscos diferentes. Identifique o papel, compare a oferta em dinheiro com as alternativas e nunca misture as duas economias.
Peça o demonstrativo de liquidação antes de fechar a venda.
Exija uma estimativa linha a linha e uma conciliação final mostrando preço de venda, comissão, cada taxa, cada despesa, quitação e o valor exato repassado ao vendedor.
Venda uma oficina completa ou planeje uma liquidação ordenada.
Separe valor do negócio em operação, equipamentos, ferramental, estoque, obrigações da instalação, caminho da transação e remoção antes que o mercado defina o pacote por você.
Traduzido da edição de referência em inglês. Se as versões divergirem, prevalece a versão em inglês. Versão em inglês