Kennen Sie die Maschine.
Wissen Sie, was Ihnen bleibt.
Behalten Sie Kontrolle über Maschinenakte, Verkaufsweg, Vergütung, Vertrag, Obhut und Enderlös, bevor eine andere Partei sie für Sie festlegt.
Vergleichen Sie keine Schlagzeilen. Vergleichen Sie, was bei Ihnen ankommt.
Händlerankauf, Maklerverkauf, Kommission und Auktion können jeweils sinnvoll sein. Klären Sie vor der Wahl Rolle, tatsächliche Leistung, Wirtschaftlichkeit, Vertrag, Zahlungskontrolle, Obhut und erwarteten Nettoerlös.
Die Maschine dokumentieren
Identität, Konfiguration, Zustand, Historie und mitverkaufte Gegenstände.
Leitfaden öffnen →02 / WERTMarktwert verstehen
Prämisse, Datum, Vergleichsobjekte, Zustand, Interessenkonflikte und Nachweise.
Leitfaden öffnen →03 / VERKAUFSWEGVerkaufsweg wählen
Strukturen für Direktverkauf, Händler, Makler, Kommission und Auktion.
Leitfaden öffnen →04 / NETTOBrutto zu Netto modellieren
Provision, Gebühren, Kosten, Ablösung und Barerlös beim Abschluss.
Leitfaden öffnen →05 / WIRTSCHAFTLICHKEITGebühren und Marge offenlegen
Rolle, Provisionsbasis, Aufgeld, Entgelte und Wiederverkaufsspanne.
Leitfaden öffnen →06 / NACHWEISEZustandsnachweis vorbereiten
Datierte Fotos, Vorführung, Servicehistorie und Ausnahmen.
Leitfaden öffnen →07 / KONDITIONENDen Vertrag kontrollieren
Befugnis, Exklusivität, Preis, Kosten, Obhut und Abrechnung.
Leitfaden öffnen →08 / EIGENTUMSRECHTPfandrechte und Zahlung kontrollieren
Eigentum, Sicherungsrechte, Ablösung, Freigabe und verifizierte Gelder.
Leitfaden öffnen →09 / MARKTInserieren und Käufer qualifizieren
Korrekte Fakten, Kontrolle über den Vertriebsweg, Zugang und vergleichbare Angebote.
Leitfaden öffnen →10 / PRÜFUNGDue Diligence des Käufers steuern
Umfang, Sicherheit, Vertraulichkeit, Tests und Angebotsbedingungen.
Leitfaden öffnen →11 / DEMONTAGEAbklemmen, transportieren und verladen
Datensicherungen, Versorgungsmedien, Vorbereitung, Obhut und Wiederherstellung des Standorts.
Leitfaden öffnen →12 / RECHNERNettoerlös des Verkäufers berechnen
Private lokale Berechnung; kein Formularversand und keine Werteerfassung.
Leitfaden öffnen →13 / ABSCHLUSSDie Übergabe abschließen
Gleichen Sie Objekt, Gelder, Dokumente, Zustand und offene Punkte ab.
Leitfaden öffnen →14 / EXKLUSIVITÄTLeistung des Vermittlers messen
Tatsächliche Käuferabdeckung, Vermarktungspflichten, Berichterstattung, Kosten und Ausstiegsrechte.
Leitfaden öffnen →15 / STREITFÄLLEVerträge und Offenlegungen kontrollieren
Parteien, Dokumente, Aussagen, Mitteilungen, Nachweise und Rechtsberater.
Leitfaden öffnen →16 / ZAHLUNGZahlungseingang vor der Freigabe bestätigen
Zahlungsmethode, Überweisungsverifizierung, Ablösung, gutgeschriebenes Geld und Verwahrung.
Leitfaden öffnen →Zeigen Sie mir die vollständige Wirtschaftlichkeit.
- Kaufen Sie auf eigene Rechnung oder vertreten Sie mich?
- Wer kontrolliert Listenpreis, Mindestpreis, Preissenkungen und endgültige Annahme?
- Wie lauten Provisionssatz und exakte Berechnungsbasis?
- Welche Aufgelder, Verkäufergebühren, Auslagen und Entgelte nahestehender Parteien fallen an?
- Was schulde ich, wenn die Maschine nicht verkauft wird?
- Wie hoch ist mein geschätzter Nettoerlös als Verkäufer bei mehreren möglichen Verkaufspreisen?
Provision ist keine Wiederverkaufsmarge des Händlers.
Ein Vermittler oder Makler kann eine offengelegte Vergütung erhalten. Ein Händler, der auf eigene Rechnung kauft, kann eine unbekannte spätere Wiederverkaufsspanne erzielen und trägt andere Risiken. Klären Sie die Rolle, vergleichen Sie das Barangebot mit Alternativen und vermischen Sie nie die beiden Wirtschaftlichkeitsmodelle.
Fordern Sie die Abrechnung an, bevor der Verkauf abgeschlossen wird.
Verlangen Sie eine positionsweise Schätzung und eine Endabrechnung mit Verkaufspreis, Provision, jeder Gebühr, jeder Auslage, Ablösung und dem exakten an den Verkäufer überwiesenen Betrag.
Einen kompletten Betrieb verkaufen oder eine geordnete Liquidation planen.
Trennen Sie Wert des laufenden Geschäfts, Ausrüstung, Werkzeuge, Bestände, Gebäudeverpflichtungen, Transaktionsweg und Abtransport, bevor der Markt das Paket für Sie definiert.
Übersetzt aus der englischen Referenzausgabe. Bei Abweichungen gilt die englische Fassung. Englische Fassung