Conozca la máquina.
Sepa cuánto se queda.
Controle el registro del activo, la vía de venta, la compensación, el contrato, la custodia y el producto final antes de que otra parte los defina por usted.
No compare titulares. Compare lo que le llega a usted.
La compra por un distribuidor, la venta a través de un corredor, la consignación y la subasta pueden ser válidas. Conozca la función, el trabajo real, la economía, el contrato, el control del pago, la custodia y el neto esperado antes de elegir.
Documente la máquina
Identidad, configuración, condición, historial y bienes incluidos.
Abrir la guía →02 / VALOREntienda el valor de mercado
Premisa, fecha, comparables, condición, conflictos y evidencia.
Abrir la guía →03 / VÍA DE VENTAElija cómo vender
Estructuras de venta directa, distribuidor, corredor, consignación y subasta.
Abrir la guía →04 / NETOModele de bruto a neto
Comisión, cargos, gastos, liquidación de adeudos y efectivo al cierre.
Abrir la guía →05 / ECONOMÍATransparente cargos y margen
Rol, base de la comisión, prima del comprador, cargos y margen de reventa.
Abrir la guía →06 / EVIDENCIAPrepare la prueba de condición
Fotos fechadas, demostración, historial de servicio y excepciones.
Abrir la guía →07 / CONDICIONESControle el contrato
Autoridad, exclusividad, precio, gastos, custodia y liquidación.
Abrir la guía →08 / TÍTULO DE PROPIEDADControle los gravámenes y el pago
Propiedad, garantías, liquidación, liberación y fondos verificados.
Abrir la guía →09 / MERCADOAnuncie y califique compradores
Datos exactos, control del canal, acceso y ofertas comparables.
Abrir la guía →10 / INSPECCIÓNControle la debida diligencia del comprador
Alcance, seguridad, confidencialidad, pruebas y condiciones de la oferta.
Abrir la guía →11 / RETIRODesconecte, maniobre y cargue
Respaldos, servicios, preparación, custodia y restauración del sitio.
Abrir la guía →12 / CALCULADORACalcular el neto del vendedor
Cálculo local y privado; sin envío de formularios ni captura de valores.
Abrir la guía →13 / CIERREComplete la entrega
Concilie el activo, los fondos, los documentos, la condición y los pendientes abiertos.
Abrir la guía →14 / EXCLUSIVIDADMida el desempeño del intermediario
Cobertura real de compradores, obligaciones de marketing, informes, costos y derechos de salida.
Abrir la guía →15 / CONTROVERSIASControle los contratos y las divulgaciones
Partes, documentos, declaraciones, notificaciones, evidencia y asesoría legal.
Abrir la guía →16 / PAGOConfirme los fondos antes de liberar
Método de pago, verificación de transferencias bancarias, liquidación, fondos acreditados y custodia.
Abrir la guía →Muéstreme la economía completa.
- ¿Usted compra como principal o me representa?
- ¿Quién controla el precio de lista, la reserva, las reducciones y la aceptación final?
- ¿Cuál es la tasa de comisión y la base exacta de cálculo?
- ¿Qué primas del comprador, cargos al vendedor, gastos y cobros de partes relacionadas aplican?
- ¿Qué debo si la máquina no se vende?
- ¿Cuál es mi neto estimado como vendedor a varios precios de venta posibles?
La comisión no es el margen de reventa del distribuidor.
Un agente o corredor puede percibir una compensación divulgada. Un distribuidor que compra como principal puede obtener un diferencial de reventa posterior desconocido y asume riesgos distintos. Identifique la función, compare la oferta en efectivo con las alternativas y nunca mezcle ambas economías.
Pida la liquidación antes de cerrar la venta.
Exija una estimación desglosada partida por partida y una conciliación final que muestre el precio de venta, la comisión, cada cargo, cada gasto, la liquidación y el monto exacto remitido al vendedor.
Venda un taller completo o planifique una liquidación ordenada.
Separe el valor del negocio en operación, el equipo, el herramental, el inventario, las obligaciones de la instalación, la ruta de la transacción y el retiro antes de que el mercado defina el paquete por usted.
Traducido de la edición de referencia en inglés. Si las versiones difieren, prevalece la versión en inglés. Versión en inglés