El precio de venta no es
el monto que se queda.
Exija un estado de cuenta del producto desglosado partida por partida antes de elegir un canal, aceptar una oferta o autorizar una reducción de precio.
Normalice cada oferta a efectivo al cierre.
Dos ofertas con el mismo precio anunciado pueden producir productos distintos debido a la base de la comisión, las primas del comprador, los gastos, la liquidación del gravamen, los impuestos, el almacenamiento, las reparaciones, la asignación del flete y el riesgo de pago.
Hechos que deben establecerse
- Precio del contrato y cualquier prima o cargo pagado por el comprador
- Porcentaje de comisión, base de cálculo, mínimo y reparto
- Cargos por comercialización, catálogo, fotografía, inspección y documentación
- Reparación, limpieza, preparación, demostración, almacenamiento y servicios
- Asignación de maniobras, carga, flete, permisos y restauración del sitio
- Liquidación del gravamen, impuestos, costos legales, otras deducciones y calendario de pago
Documentos y entregables
- Estimación por escrito de bruto a neto antes del encargo
- Presupuesto de gastos aprobado
- Comparación de ofertas con las mismas categorías
- Requisitos vigentes de liquidación de adeudos y liberación
- Borrador del estado de liquidación antes del cierre
- Liquidación final, facturas y confirmación de pago
Pregunte antes de que la decisión se vuelva costosa.
Una respuesta útil identifica a una persona, un documento, un número, una fecha, un alcance o una prueba de aceptación. Sustituya los supuestos por evidencia.
¿Con qué cifra exacta comienza el cálculo?
Distinga el precio de martillo, la factura al comprador, el precio del contrato y la base de la comisión.
¿Qué costos son fijos y cuáles porcentuales?
Modele cada deducción por separado y pruebe reducciones de precio, cargos mínimos y comisiones escalonadas.
¿Qué costos aplican aunque no se cierre ninguna venta?
Identifique las obligaciones de preparación, almacenamiento, retiro, comercialización, reparación y mínimos.
¿Cuándo se paga el neto y qué puede retenerse?
Defina los fondos cobrados, las reservas, las reclamaciones, el incumplimiento del comprador, la liberación de gravámenes y el plazo de remesa.
Deténgase cuando el alcance sea vago.
- Solo se cotiza un porcentaje de comisión
- La estimación del neto del vendedor excluye los gastos reembolsables
- La comisión se aplica sobre la prima del comprador o los impuestos sin una divulgación clara
- Se pueden agregar costos sin la aprobación del vendedor
- Liquidación final no disponible antes de desembolsar el producto
Qué contiene un expediente controlado.
- Hoja de trabajo normalizada de bruto a neto
- Aprobaciones de gastos por escrito
- Escenarios de ofertas y cambios de precio
- Documentos de liquidación y liberación
- Conciliación de la liquidación final
Use la fuente que rige la pregunta.
Estos enlaces ofrecen un punto de partida. La máquina, el acuerdo, el sitio, la jurisdicción y los profesionales calificados exactos rigen la decisión final.
Conecte esta pregunta con toda la máquina.
La propiedad de una máquina es una cadena. Use la siguiente guía pertinente en lugar de tratar un solo punto de control como la respuesta completa.
Calcular el neto del vendedor en privado
Capture localmente la economía divulgada; no se transmite nada.
Abrir la guía →ECONOMÍAEntienda la compensación
Separe la comisión, los cargos, los cobros al comprador y el margen de reventa.
Abrir la guía →CONTRATOHaga contractuales los cálculos
Adjunte al contrato de servicios la lista de cargos y las reglas de aprobación.
Abrir la guía →Respuestas directas, sin rebasar los límites.
Machine Blue Book organiza la investigación. No sustituye la asesoría de ingeniería, legal, fiscal, de seguros, de seguridad, de valuación o de comercio exterior.
¿Qué es el neto del vendedor?
El efectivo que queda después de ajustar el precio de venta por todas las comisiones, cargos, gastos, liquidaciones, impuestos y deducciones aplicables.
¿Las primas del comprador deben aparecer en mi análisis?
Sí. Aunque las pague el comprador, pueden influir en las pujas, los cálculos de comisión y la economía del intermediario.
¿Puedo conocer la ganancia de reventa posterior de un distribuidor?
No, a menos que se revele la economía de compra y reventa. Un distribuidor que compra como principal puede obtener un margen desconocido y asumir el riesgo relacionado.
¿La calculadora de MBB es asesoría fiscal o contable?
No. Es una hoja de cálculo privada. Obtenga asesoría profesional para la transacción real.
Vender una máquina CNC
Lleve esta evidencia al resto de la decisión, desde la identidad de la máquina hasta la entrega y la economía final.
Traducido de la edición de referencia en inglés. Si las versiones difieren, prevalece la versión en inglés. Versión en inglés