O preço de venda não é
o valor que fica com você.
Exija um demonstrativo de valores linha a linha antes de escolher um canal, aceitar uma oferta ou autorizar uma redução de preço.
Normalize cada oferta para dinheiro no fechamento.
Duas ofertas com o mesmo preço de manchete podem gerar valores recebidos diferentes por causa de base da comissão, comissões do comprador, despesas, quitação de ônus, impostos, armazenagem, reparos, alocação do frete e risco de pagamento.
Fatos a estabelecer
- Preço contratual e qualquer prêmio ou taxa paga pelo comprador
- Percentual de comissão, base de cálculo, mínimo e divisão
- Encargos de marketing, catálogo, fotografia, inspeção e documentação
- Reparo, limpeza, preparação, demonstração, armazenagem e utilidades
- Alocação de remoção técnica, carregamento, frete, licenças e restauração do local
- Quitação do ônus, impostos, custos jurídicos, outras deduções e prazo de pagamento
Documentos e entregáveis
- Estimativa escrita do bruto ao líquido antes da contratação
- Orçamento de despesas aprovado
- Comparação de ofertas usando as mesmas categorias
- Requisitos atuais de quitação e baixa
- Minuta do demonstrativo de liquidação antes do fechamento
- Liquidação final, faturas e confirmação de pagamento
Pergunte antes que a decisão fique cara.
Uma resposta útil identifica uma pessoa, um documento, um número, uma data, um escopo ou um teste de aceitação. Substitua suposições por evidências.
Que número exato inicia o cálculo?
Diferencie preço de arremate, fatura do comprador, preço contratual e base da comissão.
Que custos são fixos e quais são percentuais?
Modele cada dedução separadamente e teste reduções de preço, taxas mínimas e comissão escalonada.
Que custos se aplicam mesmo que nenhuma venda seja fechada?
Identifique as obrigações de preparação, armazenagem, retirada, marketing, reparo e valores mínimos.
Quando o valor líquido é pago e o que pode ser retido?
Defina fundos recebidos, reservas, reclamações, inadimplência do comprador, baixa de ônus e prazo de repasse.
Pare quando o escopo estiver vago.
- Apenas um percentual de comissão é cotado
- A estimativa de valor líquido do vendedor exclui as despesas reembolsáveis
- Comissão aplicada sobre o prêmio do comprador ou impostos sem divulgação clara
- Custos podem ser acrescentados sem aprovação do vendedor
- Liquidação final indisponível antes do repasse dos valores
O que um dossiê controlado contém.
- Planilha normalizada do bruto ao líquido
- Aprovações de despesas por escrito
- Cenários de oferta e alteração de preço
- Documentos de quitação e liberação
- Conciliação da liquidação final
Use a fonte que rege a questão.
Estes links fornecem um ponto de partida. A máquina, o contrato, o local, a jurisdição e os profissionais qualificados exatos regem a decisão final.
Ligue esta pergunta à máquina inteira.
A propriedade de uma máquina é uma cadeia. Use o próximo guia pertinente em vez de tratar qualquer ponto de verificação isolado como a resposta completa.
Calcule o valor líquido do vendedor com privacidade
Informe localmente a economia divulgada; nada é transmitido.
Abrir o guia →ECONOMIAEntenda a remuneração
Separe comissão, taxas, encargos do comprador e margem de revenda.
Abrir o guia →CONTRATOTorne a matemática contratual
Anexe ao contrato de serviço a tabela de taxas e as regras de aprovação.
Abrir o guia →Respostas diretas, com os limites preservados.
O Machine Blue Book organiza a pesquisa. Ele não substitui aconselhamento de engenharia, jurídico, fiscal, de seguros, de segurança, de avaliação ou comercial.
O que é valor líquido do vendedor?
O valor em dinheiro que resta depois que o preço de venda é ajustado por todas as comissões, taxas, despesas, quitações, impostos e deduções aplicáveis.
As comissões do comprador devem aparecer na minha análise?
Sim. Mesmo quando pagas pelo comprador, elas podem influenciar os lances, os cálculos de comissão e a economia do intermediário.
Posso saber o lucro posterior de revenda de um revendedor?
Não, a menos que a economia da compra e da revenda seja divulgada. Um revendedor que compra como principal pode ganhar uma margem desconhecida e assumir o risco correspondente.
A calculadora do MBB é aconselhamento fiscal ou contábil?
Não. É uma planilha de cálculo privada. Obtenha aconselhamento profissional para a transação real.
Vendendo uma máquina CNC
Leve estas evidências para o restante da decisão — da identidade da máquina à entrega e à economia final.
Traduzido da edição de referência em inglês. Se as versões divergirem, prevalece a versão em inglês. Versão em inglês