Connaissez la machine.
Sachez ce que vous conservez.
Maîtrisez le dossier de l’actif, le mode de vente, la rémunération, le contrat, la garde et le produit final avant qu’une autre partie ne les définisse à votre place.
Ne comparez pas les gros titres. Comparez ce qui vous revient.
Le rachat par un négociant, la vente par courtier, le dépôt-vente et les enchères peuvent tous être valables. Connaissez le rôle, le travail réel, l’économie, le contrat, la maîtrise du paiement, la garde et le net attendu avant de choisir.
Documenter la machine
Identité, configuration, état, historique et biens inclus.
Ouvrir le guide →02 / VALEURComprenez la valeur de marché
Prémisse, date, comparables, état, conflits et preuves.
Ouvrir le guide →03 / MODE DE VENTEChoisir comment vendre
Structures de vente directe, négociant, courtier, dépôt-vente et enchères.
Ouvrir le guide →04 / NETModélisez du brut au net
Commission, frais, dépenses, solde du prêt et montant encaissé à la clôture.
Ouvrir le guide →05 / ÉCONOMIEExposer frais et marge
Rôle, base de commission, frais acheteur, charges et marge de revente.
Ouvrir le guide →06 / PREUVESPréparez les preuves d’état
Photos datées, démonstration, historique d’entretien et réserves.
Ouvrir le guide →07 / CONDITIONSMaîtriser le contrat
Pouvoir, exclusivité, prix, dépenses, garde et règlement.
Ouvrir le guide →08 / PROPRIÉTÉMaîtriser privilèges et paiement
Propriété, sûretés, remboursement, mainlevée et fonds vérifiés.
Ouvrir le guide →09 / MARCHÉMettre en vente et qualifier les acheteurs
Des faits exacts, la maîtrise du canal de vente, l’accès et des offres comparables.
Ouvrir le guide →10 / CONTRÔLEMaîtriser les vérifications de l’acheteur
Périmètre, sécurité, confidentialité, essais et conditions d’offre.
Ouvrir le guide →11 / ENLÈVEMENTDébrancher, manutentionner et charger
Sauvegardes, fluides, préparation, garde et remise en état du site.
Ouvrir le guide →12 / CALCULATEURCalculer le produit net vendeur
Calcul local privé ; aucun envoi de formulaire ni capture de valeurs.
Ouvrir le guide →13 / CLÔTUREFinaliser la remise
Rapprochez le bien, les fonds, les documents, l’état et les points ouverts.
Ouvrir le guide →14 / EXCLUSIVITÉMesurez la performance du courtier
Couverture réelle des acheteurs, obligations marketing, comptes rendus, coûts et droits de sortie.
Ouvrir le guide →15 / LITIGESMaîtriser contrats et déclarations
Parties, documents, déclarations, notifications, preuves et conseils.
Ouvrir le guide →16 / PAIEMENTConfirmer les fonds avant la libération
Mode de paiement, vérification des virements, remboursement, fonds compensés et garde.
Ouvrir le guide →Montrez-moi l’économie complète.
- Achetez-vous pour votre compte ou me représentez-vous ?
- Qui contrôle le prix affiché, la réserve, les baisses et l’acceptation finale ?
- Quel est le taux de commission et sa base de calcul exacte ?
- Quels frais acheteur, frais vendeur, dépenses et charges de parties liées s’appliquent ?
- Que dois-je si la machine ne se vend pas ?
- Quel est mon produit net vendeur estimé à plusieurs prix de vente possibles ?
La commission n’est pas la marge de revente du négociant.
Un agent ou un courtier peut percevoir une rémunération déclarée. Un négociant qui achète pour son compte peut réaliser un écart de revente ultérieur inconnu et assume des risques différents. Identifiez le rôle, comparez l’offre au comptant avec les alternatives et ne mélangez jamais les deux logiques économiques.
Demandez le décompte de règlement avant la clôture de la vente.
Exigez une estimation poste par poste et un rapprochement final montrant le prix de vente, la commission, chaque frais, chaque dépense, le remboursement et le montant exact versé au vendeur.
Vendez un atelier complet ou planifiez une liquidation ordonnée.
Distinguez la valeur de l’activité en exploitation, les équipements, l’outillage, les stocks, les obligations liées aux locaux, le canal de transaction et l’enlèvement avant que le marché ne définisse le lot à votre place.
Traduit de l’édition de référence en anglais. En cas de divergence, la version anglaise prévaut. Version anglaise