Die Zahl ist nicht das ganze Geschäft.

Ein Angebot lautet: „$80,000 netto für Sie.“ Das klingt vollständig. Es beschreibt möglicherweise nur einen Teil der Transaktion.

01 / ERLÖS

Was bleibt?

Legen Sie Ausgangspreis, Abzüge, gesondert gezahlte Kosten und Finanzierungsablösung fest.

02 / KONDITIONEN

Was bindet?

Gleichen Sie wichtige Zusagen mit der tatsächlichen Vereinbarung, den Anlagen und schriftlichen Änderungen ab.

03 / FREIGABE

Was bewegt sich?

Trennen Sie Zahlung, Besichtigung, Besitz, Eigentum, Gefahrübergang und Abtransport.

Nutzen Sie den Leitfaden in drei Durchgängen.

Lesen Sie die Seiten 3-17. Erfassen Sie Objekt, Erlös und Kosten auf den Seiten 18-20. Vergleichen Sie Angebote und ordnen Sie die Unterlagen auf den Seiten 21-22 zu. Dokumentieren Sie anschließend Zeitplan und Freigabeprüfungen auf den Seiten 23-25.

Geltungsbereich und Verwendung

Unabhängige Bildungsinformationen, keine Bewertung, keine Maklerleistung und keine auf einzelne Transaktionen bezogene Rechts-, Steuer-, Versicherungs-, Finanz- oder Sicherheitsberatung. Die Beispiele beziehen sich auf bestimmte Rechtsordnungen. Maßgeblich ist die geltende Vereinbarung; holen Sie für die Transaktion qualifizierten Rat ein.

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RECHERCHE ANSEHEN

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

01 / VERKAUFSWEGE

Klären Sie zuerst die Vertragsform.

Dieselbe Maschine kann sehr unterschiedliche Angebote hervorbringen, weil die Parteien unterschiedliche Aufgaben und Risiken übernehmen.

Klären Sie zuerst die Vertragsform.

VERKAUFSWEG

ZU KLÄREN

Ankauf durch Händler

Fester Kaufpreis, Bedingungen, Zahlung und Abholung. Eine spätere Wiederverkaufsmarge ist nicht automatisch Ihre Provision.

Makler oder Vertreter

Wen sie vertreten, ihre Vertretungsbefugnis, Vergütung, Auslagen sowie Berichts- und Abrechnungspflichten.

Kommissionsverkauf

Eigentum, Standort, Versicherung, Abzüge, Befugnis zur Preisänderung, Auszahlungsbedingungen und Rückgabe nicht verkaufter Ware.

Auktion

Anwendbares Format, Vorgaben zum Mindestpreis, Verkäufergebühren, Käufergebühren, Risiko bei Rückzug des Loses und Auszahlung.

Direktverkauf

Käuferprüfung, Inserieren, Besichtigung, Zahlung und Abtransport – Aufgaben, die bei Ihnen bleiben.

Inzahlungnahme oder Paket

Gleichwertiges Barangebot, gekoppelter Kauf, Finanzierung und Aufteilung des Preises auf mehrere Objekte.

GRUNDLAGE: TRANSAKTIONSFRAGEN; S1-S2 / QUELLEN S. 26-27

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

02 / NETTO

Netto – wovon genau?

Fragen Sie nach der kaufmännischen Bedeutung der Zahl, bevor Sie sie mit einem anderen Angebot vergleichen.

Netto – wovon genau?

Nach Provision heißt nicht unbedingt nach allen Kosten.

Listen Sie auf, welche Kosten bereits enthalten sind und welche Sie separat zahlen müssen. Fragen Sie, ob Mindestgebühren, Steuern auf Dienstleistungen, Aufbereitungskosten oder spätere Anpassungen anfallen.

Eine Schätzung ist keine verbindliche Kaufzusage.

Bezeichnen Sie die Zahl eindeutig: Vermarktungsschätzung, bedingter Mindestpreis, verbindliches Angebot oder tatsächliche Abrechnung. Halten Sie Bedingungen und Ablaufdatum fest.

Die Verkäuferabrechnung ist nicht der Barbetrag nach Schuldentilgung.

Die Ablösung eines Darlehens verringert den Betrag, den Sie behalten, ist aber keine Vermittlungsgebühr. Führen Sie Verbindlichkeiten, Transaktionskosten und die steuerliche Prüfung der Einkommensteuer des Verkäufers in getrennten Zeilen.

Die Käuferrechnung ist nicht automatisch Ihre Bemessungsgrundlage für den Verkaufspreis.

Käufergebühren und Steuern können außerhalb der Erlösberechnung liegen. Fragen Sie, worauf jeder Prozentsatz angewendet wird, und vermeiden Sie, denselben Betrag doppelt zu zählen.

Fordern Sie ein durchgerechnetes Abrechnungsbeispiel an.

Verwenden Sie Ihre Maschine, den vorgeschlagenen Verkaufsweg und die tatsächlichen Abzüge laut Vereinbarung. Nicht bepreiste Positionen sollten sichtbar als unbekannt gekennzeichnet bleiben.

GRUNDLAGE: RAHMEN FÜR DEN KAUFMÄNNISCHEN VERGLEICH; S2, S10 / S. 26-27

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

03 / VERGLEICH

Die höhere Zahl in der Überschrift kann weniger übrig lassen.

Nur hypothetische Rechenbeispiele. Es handelt sich weder um Marktpreise noch um übliche Gebühren oder prognostizierte Verkaufsergebnisse.

Die höhere Zahl in der Überschrift kann weniger übrig lassen.

GLEICHER KOSTENUMFANG

ANGEBOT A

ANGEBOT B

Genannter Betrag für den Verkäufer

$80,000 nur nach Provision

$75,000 verbindlicher Kaufpreis

Separate, vom Verkäufer getragene Kosten für Abtransport und Wiederherstellung

$8,000

$0 nach dem angenommenen schriftlichen Leistungsumfang

Vergleichbarer Erlös vor Ablösung der Finanzierung und Einkommensteuer

$72,000

$75,000

$3,000

Bei diesen Annahmen verbleibt bei B mehr.
Zeitplan, Bedingungen und Unbekannte bleiben dennoch wichtig.

Es geht um den Leistungsumfang, nicht um einen bevorzugten Verkaufsweg. Ein Händler, Makler, eine Auktion oder ein Direktverkauf kann je nach Umständen die richtige Wahl sein. Vergleichen Sie die Pflichten ebenso sorgfältig wie den Preis.

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

04 / ERLÖS

Verfolgen Sie das Geld bis auf Ihr Konto.

Beispielhafte Zahlen. Jeder Balken zeigt den nach dem genannten Schritt verbleibenden Saldo, nicht die Höhe des Abzugs.

Verfolgen Sie das Geld bis auf Ihr Konto.

SCHRITT

ÄNDERUNG

SALDO

Ausgangsbasis Verkaufspreis

START $100,000

$100,000

Abzüglich autorisierter Provision

− $10,000

$90,000

Abzüglich zulässiger Abrechnungsabzüge

− $2,000

$88,000

Abzüglich separat gezahlter Verkaufskosten

− $8,000

$80,000

Vergleichbarer Erlös vor Ablösung der Finanzierung

ZWISCHENSUMME

$80,000

Abzüglich Ablösung der Finanzierung

− $25,000

$55,000

Verbleibender Barbetrag vor Einkommensteuer des Verkäufers

ENDERGEBNIS

$55,000

Unbekannte Kosten sind nicht gleich null. Ziehen Sie eine enthaltene Gebühr nicht doppelt ab. Ein Käuferaufgeld ist nicht automatisch ein Abzug zulasten des Verkäufers, und die Ablösung von Verbindlichkeiten ist keine Provision.

VERANSCHAULICHENDER RAHMEN; STEUERLICHE ABGRENZUNG GEMÄSS S10 / P27

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

05 / GEBÜHREN

Ein Prozentsatz ist nur der Anfang.

Klären Sie für jede Gebühr die Bemessungsgrundlage, die genehmigende Stelle, die Obergrenze, den Zeitpunkt und die Nachweise.

Ein Prozentsatz ist nur der Anfang.

PREISBASIS

Provision und Gebühren

Festbetrag oder Prozentsatz? Von welchem Preis? Mindestgebühr? Steuer auf die Dienstleistung? Bereits im angegebenen Nettobetrag enthalten?

AUSGABENKONTROLLE

Vorbereitung und Dienstleistungen

Wer genehmigt Inspektion, Reparatur, Fotografie, Lagerung oder Transport? Werden Leistungen verbundener Unternehmen und Aufschläge offengelegt?

WENN ES NICHT VERKAUFT WIRD

Kosten bei Nichtverkauf und Zahlungsausfall

Prüfen Sie die Regelungen zu erneutem Einstellen, Rücknahme, Rückgabe, Lagerung und Zahlungsausfall des Käufers. Auch ein gescheiterter Verkauf kann Kosten verursachen.

NACHWEIS

Abgleich der Abrechnung

Fordern Sie die Preisbasis, jeden genehmigten Abzug, die zugehörigen Belege und die daraus resultierende Zahlungsberechnung an.

GRUNDLAGE: FRAGEN GEMÄSS S2; KEINE ALLGEMEINGÜLTIGE GEBÜHRENAUSSAGE / P26

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

06 / PREISKONTROLLE

Wissen, wer das Geschäft ändern kann.

Die Kontrolle über Preis, Zeitpunkt und Käuferauswahl gehört in den Vergleich und nicht in eine Fußnote.

Wissen, wer das Geschäft ändern kann.

FRAGE

NACHWEIS ODER KLÄRUNG

Wie sieht der Preisnachweis aus?

Trennen Sie Angebotspreise, überprüfte Verkaufsbeobachtungen, Gutachten und Gebote. Halten Sie Datum, Zustand und installierte Konfiguration fest.

Wer kann einen niedrigeren Preis akzeptieren?

Dokumentieren Sie den Mindestpreis, das Minimum, die Verhandlungsbefugnis und die für eine Preisreduzierung erforderliche Genehmigung.

Können Sie anderweitig verkaufen?

Prüfen Sie Exklusivität, Verlängerung, Ausnahmen für bestehende Käufer, Kündigung und eine mögliche spätere Provisionspflicht.

Was passiert, wenn die Maschine unverkauft bleibt?

Legen Sie die Verantwortung für Lagerung, erneute Vermarktung, Preisüberprüfung, Abholung und Rückgabe fest.

Was kostet oder spart Geschwindigkeit?

Vergleichen Sie die Zeit bis zur Zahlung, die Verfügbarkeit der Fläche, die Haltekosten und die an die Verkaufssicherheit geknüpften Bedingungen.

GRUNDLAGE: FRAGEN ZUM ANGEBOTSVERGLEICH; S1-S2 / P26

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

07 / VERTRÄGE

Was gesagt wurde. Was Sie unterschrieben haben.

Geben Sie geschäftlich wichtigen Zusagen einen genauen Platz im vollständigen Vertrag.

Was gesagt wurde. Was Sie unterschrieben haben.

ZUSAGE

FUNDSTELLE IM VERTRAG

„Das ist für Sie netto.“

Enthaltene Kosten, zulässige Abzüge, Bedingungen, Zahlungspflichtiger und Zahlungsfrist.

„Wir übernehmen den Abbau.“

Umfang, Auftragnehmer, Verladung, Zugang, Versicherung und Wiederherstellung der Anlage.

„Sie können die Maschine besichtigen.“

Ort, Verfahren, Voraussetzungen, Umfang, Zeitpunkt, Benachrichtigung und eine vereinbarte Reaktion.

„Wir zahlen Ihnen umgehend.“

Auslöser, Betrag, Anforderung eines Empfangsnachweises und Bedingungen wie die Abholung durch den Käufer oder Dokumente.

Lesen Sie das vollständige Vertragswerk.

Ermitteln Sie die beteiligten Rechtsträger und Vertretungsbefugnisse, einbezogene Bedingungen, Anlagen, Mitteilungen, das anwendbare Recht, den Rang der Dokumente und das Änderungsverfahren. Bewahren Sie datierte Kopien auf. Unterstellen Sie keine allgemeingültige Rangfolge zwischen Rechnung, Bestellung und unterzeichneter Vereinbarung.

Eine fehlende oder widersprüchliche Zusage bedarf der Klärung und einer angemessenen fachlichen Prüfung. Dieser Leitfaden entscheidet nicht, ob eine bestimmte mündliche Aussage oder Klausel durchsetzbar ist.

S2: BEISPIEL ZU DOKUMENTENRANG UND VOLLSTÄNDIGKEITSKLAUSEL / P26

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

08 / FRISTEN

Vierundzwanzig Stunden nach was?

Eine brauchbare Frist benennt Verpflichtung, Auslöser, Fristlauf, Nachweis und Folge.

Vierundzwanzig Stunden nach was?

EIGENSTÄNDIGE FRIST

WAS LÖST SIE AUS?

Anzahlung

Rechnungsstellung oder Rechnungserhalt? Unterzeichnung? Verkaufsbestätigung? Ein anderes vereinbartes Ereignis?

Restzahlung

Veranlassung, Eingang, Bankbestätigung, Übergabe der Dokumente oder ein anderes vereinbartes Ereignis?

Besichtigung

Vor dem Verkauf, vor dem Versand, nach Ankunft oder nach vereinbarter Aufstellung? Was steht zur Prüfung bereit?

Abnahme / Zurückweisung

Gibt es ein eigenes Verfahren? Welche Handlungen, Mitteilungen oder versäumten Fristen sind relevant?

Mängel- / Schadensanzeige

Welcher Mangel, welcher Empfänger, welche Form und welche Meldefrist?

Abholung

Kalender- oder Werktage? Bis zur Frist verladen, abgeholt oder vollständig vom Gelände entfernt?

Auszahlung an den Verkäufer

Abschluss des Verkaufs, Zahlung des Käufers, bestätigter Zahlungseingang, Übergabe der Dokumente oder eine andere vereinbarte Bedingung?

Halten Sie die Zeitzone sowie die Behandlung von Wochenenden und Feiertagen fest. Eine Frist setzt eine andere nicht automatisch in Gang, ersetzt sie nicht und verlängert sie nicht.

GRUNDLAGE: VERTRAGLICHE FRISTEN; S3-S7 / PP26-27

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

09 / LIEFERUNG

Der Parkplatz ist nicht die Prüffläche.

Dies sind unterschiedliche Ereignisse. Die Vereinbarung muss dasjenige Ereignis benennen, auf das es tatsächlich ankommt.

Der Parkplatz ist nicht die Prüffläche.

01

Ankunft

Der Spediteur erreicht das Gelände oder meldet sich an.

02

Abgeladen

Die Maschine hat den Anhänger verlassen.

03

Aufgestellt

Die Maschine hat den vereinbarten Standort erreicht.

04

Prüfbereit

Der vereinbarte Zugang, die Aufstellung und die Medienversorgung sind vorhanden.

05

Prüfung / Protokoll

Die vereinbarte Prüfung findet statt oder das gesonderte Abnahmeprotokoll wird erstellt.

Legen Sie die Reihenfolge fest. Gehen Sie nicht davon aus, die Zahlung zurückhalten zu dürfen.

Die Zahlung kann nach den geltenden Bedingungen bereits vor der Besichtigung fällig sein. Besichtigung, Rückgaberechte, Abnahme und Anzeigepflichten sind getrennte Fragen. Beispiele aus Florida werden in den Quellenhinweisen erörtert und nicht als allgemeingültige Regeln dargestellt.

S3-S7 / BEISPIELE AUS FLORIDA; DAS TATSÄCHLICH ANWENDBARE RECHT BEACHTEN / PP26-27

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

10 / ZAHLUNG

Ein Screenshot ist keine Zahlung.

Legen Sie Zahlungsnachweis und Freigabebedingungen gemeinsam mit den Beteiligten, Ihrer Bank und den zuständigen Beratern fest.

Ein Screenshot ist keine Zahlung.

GEGENPARTEI

Die Kette prüfen

Bestimmen Sie Käufer, Rechnungssteller, Inkassostelle, Zahlenden und Zahlungsempfänger. Prüfen Sie die juristischen Personen und die bevollmächtigten Ansprechpartner.

ÜBERWEISUNG

Den Nachweis bestätigen

Unterscheiden Sie zwischen Zahlungsauftrag, Zahlungsavis und bankbestätigtem Zahlungseingang. Klären Sie den vereinbarten Freigabenachweis mit Ihrer Bank.

ÄNDERUNGSWUNSCH

Einen vertrauenswürdigen Kanal nutzen

Prüfen Sie geänderte Bankverbindungen unabhängig. Verlassen Sie sich nicht auf die Telefonnummer aus einer verdächtigen E-Mail.

FREIGABE

Die Bedingungen festlegen

Dokumentieren Sie Anzahlungen, Einbehalte, Streitfälle und Freigabebefugnis. Geben Sie nichts auf Grundlage eines Screenshots, einer E-Mail oder einer ungeprüften Zahlungsmitteilung frei.

Bei Verdacht auf eine Zahlungsumleitung wenden Sie sich umgehend an das Finanzinstitut. Das FBI bietet zudem über IC3 Hinweise zur Meldung.

S11 / FBI-HINWEISE ZU BUSINESS EMAIL COMPROMISE / P27

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

11 / BEFUGNIS

Eigentum klären. Identifizieren. Freigabe sicherstellen.

Eine Maschine zu verkaufen und die zugesagten Rechte übertragen zu können, sind nicht dieselbe Frage.

Eigentum klären. Identifizieren. Freigabe sicherstellen.

Die genaue Maschine und den Eigentümer identifizieren.

Geben Sie Hersteller, Modell, Seriennummer, Standort und rechtlichen Eigentümer an. Klären Sie die Verkaufsbefugnis und legen Sie fest, was im Lieferumfang enthalten ist.

Finanzierung und sonstige Ansprüche prüfen.

Fragen Sie nach Leasingverträgen, spezifischen oder allgemeinen Sicherungsrechten, Ablösebescheinigungen und erforderlichen Zustimmungen. Ein Verkauf beseitigt nicht automatisch jede Belastung.

Die Ablösung und einen etwaigen Fehlbetrag einplanen.

Halten Sie fest, wer die Mittel erhält, wie lange die Ablösesumme gültig ist, ob ein Fehlbetrag verbleibt und welche Freigabedokumente erforderlich sind. Holen Sie für die transaktionsspezifische Freigabe fachlichen Rat ein.

Kommission und Verwahrung klären.

Wer ist Eigentümer der Maschine und wer versichert sie, solange eine andere Partei sie in Besitz hat? Holen Sie gegebenenfalls Rat zu Gläubiger- oder Insolvenzrisiken ein.

Die Kategorien getrennt halten.

Die Ablösung der Finanzierung ist keine Maklerprovision. Der verbleibende Barbetrag ist nicht zwangsläufig steuerpflichtiger Gewinn. Holen Sie die erforderliche steuerliche und rechtliche Beratung ein.

S8-S10 / SICHERHEITEN, KOMMISSION UND STEUERBEISPIELE / P27

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

12 / ZUSTAND

Beschreiben Sie die Maschine, die Sie verkaufen.

Gute Nachweise schützen den Vergleich und helfen, Streit darüber zu vermeiden, was zugesagt wurde.

Beschreiben Sie die Maschine, die Sie verkaufen.

NACHWEIS

FESTHALTEN ODER DEFINIEREN

Identität und Konfiguration

Seriennummer, Steuerung, installierte Optionen und mitgelieferte Peripherie. Ersetzen Sie die tatsächliche Maschine nicht durch eine allgemeine Modellspezifikation.

Zustand und bekannte Mängel

Datierte Fotos, Wartungsnachweise, offengelegte Fehler und Grenzen der verfügbaren Nachweise.

Inspektion und Tests

Autorisierter Umfang, qualifiziertes Personal, Zugang, Sicherheitseinrichtungen und wer das Protokoll erhält.

Änderungen zwischen Inspektion und Abtransport

Fortgesetzte Produktion, Reparatur, Demontage oder Änderungen am mitgelieferten Zubehör. Vereinbaren Sie, was unverändert bleiben muss.

Zusagen und Rückgabebedingungen

Nennen Sie jede ausdrücklich angebotene Gewährleistung oder jedes Rückgaberecht. Gehen Sie nicht davon aus, dass es eines gibt, nur weil eine Inspektion erlaubt ist.

S1 / KORREKTE BESCHREIBUNG; RÜCKGABERECHT IST BEDINGT / P26

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

13 / STANDORT

Der Abtransport ist ein Projekt, kein Schlagwort.

Setzen Sie qualifizierte Fachleute ein. Diese Seite hilft bei der Zuordnung von Verantwortlichkeiten; sie enthält keine Anleitungen zu Rigging, Heben oder elektrischen Arbeiten.

Der Abtransport ist ein Projekt, kein Schlagwort.

ARBEITSPAKET

WER, UMFANG UND NACHWEISE

Vorbereiten / Trennen

Qualifizierte Gewerke, Betriebsstoffe, Abschaltung, Zugang und erforderliche Genehmigungen.

Verladen / Aufladen

Auftragnehmer, Umfang, Verladung, Zugangsbeschränkungen und erforderliche Versicherung.

Transport

Spediteur, Verpackung, gegebenenfalls Genehmigungen, Abholtermin und Zustandsprotokoll.

Standort wiederherstellen

Fundamente, Boden, Anker, Anschlüsse, Abfall und Pflichten gegenüber dem Vermieter.

Verspätete Abholung

Zeitfenster für den Zugang, Lagerung, verzögerter Abtransport und Eskalationsweg.

Vier Übergabepunkte erfordern eine getrennte Behandlung.

Besitz, Eigentum, Verlustrisiko und Versicherungsschutz können zu unterschiedlichen Zeitpunkten übergehen. Klären Sie die maßgeblichen Bedingungen und lassen Sie sich zu Deckungslücken versicherungstechnisch beraten.

GRUNDLAGE: ZUORDNUNG VON VERANTWORTLICHKEITEN; S2 / P26

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

14 / WENN SICH ETWAS ÄNDERT

Halten Sie die unangenehmen Fälle schriftlich fest.

Eine klare Vereinbarung regelt, was geschieht, wenn der erwartete Verkauf nicht wie geplant verläuft.

Halten Sie die unangenehmen Fälle schriftlich fest.

SZENARIO

FRAGE VOR DER VERPFLICHTUNG

Der Käufer zahlt nicht

Wer kassiert, verkauft weiter oder storniert? Welche Kosten bleiben bestehen und was geschieht mit einer etwaigen Anzahlung?

Sie müssen zurücktreten

Welche Kündigungsfrist, Gebühr, Auslagen oder Provisionsansprüche gelten?

Die Maschine bleibt unverkauft

Wer trägt die Lagerkosten oder die Neuvermarktung? Wer kann den Preis senken, und wann muss die Maschine abgeholt oder zurückgegeben werden?

Sie finden selbst einen Käufer

Was deckt die Exklusivität ab? Sind frühere Kontakte oder selbst gefundene Käufer ausgenommen?

Jemand beanstandet den Zustand

Wer erhält die Mitteilung, sichert die Nachweise, organisiert den Zugang und übernimmt die vereinbarte Reaktion?

Eine Frist wird versäumt

Welche Mitteilung, Nachfrist, Abhilfe oder welcher Streitbeilegungsweg gilt? Wer kann schriftlich eine Verlängerung vereinbaren?

GRUNDLAGE: FRAGEN ZUR VERTRAGSPRÜFUNG; S2 / P26

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

15 / UMFANG VERVOLLSTÄNDIGEN

Das Eisen ist nicht der gesamte Vermögenswert.

Schließen Sie die kleineren Lücken, bevor sie bei der Übergabe zu teuren Überraschungen werden.

Das Eisen ist nicht der gesamte Vermögenswert.

ENTHALTEN

Zubehör und Rechte

Werkzeuge, Spannmittel, Zuführeinrichtungen, Späne- und Kühlschmierstoffausrüstung, Transformatoren, Handbücher und Sicherungen auflisten. Berechtigungen zur Übertragung von Software und Service prüfen.

VERTRAULICH

Programme und Daten

Vertrauliche Kundendaten in einem genehmigten Verfahren entfernen. Erforderliche Unterlagen und Sicherungen für die Betriebsfähigkeit der Maschine aufbewahren. Ausgefüllte Arbeitsblätter vertraulich behandeln.

VERKNÜPFT

Stilllegung oder Ersatz

Fristen des Vermieters, Produktionskontinuität, Inzahlungnahmen, Eintreffen der neuen Maschine und Abhängigkeiten zwischen mehreren Anlagen abstimmen.

GRENZÜBERSCHREITEND

Fachprüfung

Währung, Steuern, Zölle und vereinbarte Lieferbedingungen festlegen. Export- und Sanktionsanforderungen gegebenenfalls mit qualifizierten Beratern prüfen.

Dies sind Fragen zur Vorprüfung, keine vollständige Checkliste für Compliance, Steuern oder Sicherheit. Internationale Ausgaben erfordern eine lokale Prüfung und nicht nur eine Übersetzung.

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AUFGABEN ANZEIGEN

GRENZÜBERSCHREITENDE VORPRÜFUNG: S12-S13 / P27

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

ARBEITSBLATT 01

Anlagen- und Nachweisdokumentation

Die tatsächliche Anlage, die Berechtigungskette und die Nachweise erfassen, die mit der Transaktion übergeben werden.

Anlagen- und Nachweisdokumentation

Rechtlicher Eigentümer / Verkaufsberechtigung

Aktueller Standort / Verwahrung

Hersteller / Modell / Seriennummer / Steuerung

Verkaufsweg / Anzahl der Anlagen / Referenz der Paketzuordnung

Enthaltene Ausrüstung, Werkzeuge, Software und Unterlagen

Ausgeschlossene Positionen und einbehaltene Rechte

Bekannter Zustand, Mängel, datierte Nachweise und Unterlagenreferenzen

Umfang, Status und verantwortliche Partei der Inspektion / Prüfung

Status von Software, Lizenzen, Sicherungen und vertraulichen Daten

Folgeseite oder Verweise auf weitere Anlagen

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

ARBEITSBLATT 02

Ihre Abrechnungsübersicht

Unbekannte Größen sichtbar halten. Jede Summe mit der Vereinbarung und der Einzelaufstellung der Kosten abgleichen.

Ihre Abrechnungsübersicht

Referenz zu Anlage / Angebot / Vereinbarung

POSITION

BETRAG / WÄHRUNG

KLAUSEL / STATUS

Vereinbarter Preis oder Erlösgrundlage

Provision, sofern nicht bereits enthalten

Summe der zulässigen Abzüge in der Abrechnung

An den Verkäufer auszuzahlender Betrag

Summe der separat vom Verkäufer getragenen Kosten

Steuer, Quellensteuer, Treuhandhinterlegung oder Einbehalt, falls empfohlen oder erforderlich

Vergleichbarer Erlös vor Ablösung der Finanzierung und Einkommensteuer des Verkäufers

Ablösung der Finanzierung / Fehlbetrag

Verbleibender Barbetrag vor Einkommensteuer des Verkäufers

Noch ausstehende unbekannte Beträge, Bedingungen oder Genehmigungen

Vergleichbarer Erlös = angegebener Betrag für den Verkäufer abzüglich separat vom Verkäufer getragener Kosten, vor Ablösung der Finanzierung und steuerlichen Folgen der Einkommensteuer des Verkäufers. Enthaltene Kosten nicht doppelt abziehen.

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

ARBEITSBLATT 03

Einzelaufstellung der Kosten

Kosten nicht in einer Gesamtsumme verbergen. Jede Position, ihre Grundlage und die Angabe, ob sie enthalten oder separat ist, erfassen.

Einzelaufstellung der Kosten

KOSTENPOSITION

BETRAG / SATZ

GRUNDLAGE / BEFUGNIS

UMFANG

NACHWEIS / STATUS

Zulässige Summe, übertragen in die Abrechnungsübersicht

Folgeaufstellung / Verweis auf ungeklärte Kosten

Bei Bedarf weitere Kopien verwenden. Ein leerer Betrag bedeutet unbekannt, nicht null. Steuern auf Leistungen, Mindestbeträge, Aufschläge und spätere Anpassungen gegebenenfalls getrennt erfassen.

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

ARBEITSBLATT 04

Drei Angebote auf einer Grundlage vergleichen

Vergleichbarer Erlös bedeutet: angegebener Betrag für den Verkäufer abzüglich separat vom Verkäufer getragener Kosten, vor Ablösung der Finanzierung und Einkommensteuer des Verkäufers.

Drei Angebote auf einer Grundlage vergleichen

POSITION

ANGEBOT A

ANGEBOT B

ANGEBOT C

Gegenpartei / Vertriebsweg

Angebotsstatus: Schätzung / bedingt / verbindlich

Genannter Preis / Währung

Bereits enthaltene Kosten

Gesondert vom Verkäufer zu tragende Kosten

Vergleichbarer Erlös

Zahlungsauslöser / Frist

Umfang von Demontage / Wiederherstellung

Exklusivität / Kündigung / selbst gefundener Käufer

Risiko bei Nichtverkauf / Rücknahme / Lagerung

Ablauf / offene Bedingungen

Was verhindert noch einen direkten Vergleich?

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

ARBEITSBLATT 05

Vertragsübersicht: von der Zusage zum Dokument

Erfassen Sie zuerst das vollständige Vertragswerk und ordnen Sie dann wichtige Zusagen dem maßgeblichen Dokument zu.

Vertragsübersicht: von der Zusage zum Dokument

Parteien / juristische Personen

Datum des Inkrafttretens / Dokumentenumfang / Version

Anwendbares Recht / Zustelladresse und -methode für Mitteilungen

Rangfolge der Dokumente / Änderungsverfahren

ZUSAGE 01

Was wurde zugesagt?

Vereinbarung / Klausel / Version

Ausnahmen, Abzüge oder Bedingungen

Status / verantwortliche Partei / nächster Schritt

ZUSAGE 02

Was wurde zugesagt?

Vereinbarung / Klausel / Version

Ausnahmen, Abzüge oder Bedingungen

Status / verantwortliche Partei / nächster Schritt

Kopieren Sie diese Seite für weitere Zusagen. Bewahren Sie das vollständige Vertragswerk sowie ordnungsgemäß einbezogene Anlagen oder Nachträge auf. Gehen Sie nicht davon aus, dass eine Vertriebs-E-Mail widersprüchliche Bedingungen außer Kraft setzt.

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

ARBEITSBLATT 06

Transaktionszeitplan und Nachweisprotokoll

Legen Sie für jedes finanzielle oder entscheidungsrelevante Ereignis Auslöser, Nachweis, Frist und Kontrollweg fest.

Transaktionszeitplan und Nachweisprotokoll

AUSLÖSER / NACHWEIS

FRIST / ZEITBASIS

MITTEILUNG / KONTROLLWEG

Anzahlung

Restzahlung

Besichtigung

Abnahme / Zurückweisung

Mängel- / Schadensanzeige

Auszahlung an den Verkäufer

Fortsetzungsprotokoll / ungeklärter Zeitbezug

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

ARBEITSBLATT 07

Übergabezeitpunkte und
Verantwortlichkeitsmatrix

Besitz, Eigentum, Gefahrtragung, Versicherung und physische Abholung können zu unterschiedlichen Zeitpunkten wechseln.

Übergabezeitpunkte und Verantwortlichkeitsmatrix

AUSLÖSER / NACHWEIS

DATUM / UHRZEIT / ZEITZONE

PARTEI / BEDINGUNG / OFFENER PUNKT

Übergang des Besitzes

Übergang des Eigentums

Übergang der Gefahrtragung

Versicherungsverantwortung / Deckung

Abholung / Abtransport

Wiederherstellung des Standorts / abschließender Zugang

Fortsetzungsprotokoll / Versicherungs- oder Abtransportbezug

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

ARBEITSBLATT 08

Kontrollpunkt für Zahlung, Freigabe und
Übergabe

Wählen Sie für jede Zeile einen Status aus. Ein Statuseintrag ist keine rechtliche, finanzielle, versicherungstechnische oder sicherheitstechnische Bestätigung.

Kontrollpunkt für Zahlung, Freigabe und Übergabe

KONTROLLE

STATUS

NACHWEIS /

BEZUG ZUM OFFENEN PUNKT

Maschine, Eigentümer und Verkaufsberechtigung festgestellt.

Erforderliche Zustimmungen zur Ablösung und Freigabedokumente berücksichtigt.

Zahlungsnachweis anhand der vereinbarten Freigabebedingungen geprüft.

Zustand und enthaltene Ausrüstung bei der Übergabe dokumentiert.

Zeitpunkte für Besitz, Eigentum, Gefahrtragung und Versicherung dokumentiert.

Qualifiziertes Demontageteam, Zugang und Zuständigkeiten am Standort bestätigt.

Softwarerechte, Handbücher, Datensicherungen und vertrauliche Daten geklärt.

Autorisiert durch / Funktion

Freigabeentscheidung / Bedingung

Erfasst: Datum / Uhrzeit / Zeitzone

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

METHODE / QUELLEN 01

Belege, Beispiele und Grenzen

Quellenprüfung: 15. Oktober 2026. Maßgeblich ist die jeweilige Vereinbarung; ziehen Sie gegebenenfalls fachkundigen Rat hinzu.

Belege, Beispiele und Grenzen

S1

MDNA Code of Ethics

Zutreffende Beschreibungen; ein etwaiges Rückgaberecht steht unter dem Vorbehalt der Verkaufsbedingungen.

S2

Ritchie Bros. Verkäuferbedingungen, August 2026

Die Abschnitte A.18 sowie B.1.2 bis B.1.6 veranschaulichen Fragen zu vertraglichen Festlegungen, Abzügen, Auszahlung und Verantwortlichkeiten. Es handelt sich um einen einzelnen Anbieter, nicht um eine Branchenregel.

S3

Florida Statutes, Section 672.512

Zahlung vor Untersuchung sowie gesonderte Rechte oder Rechtsbehelfe; gesetzliche Ausnahmen sind zu beachten.

S4

Florida Statutes, Section 672.513

Grundregeln zur Untersuchung, Einschränkungen durch Vereinbarungen und Ausnahmen.

S5

Florida Statutes, Section 672.602

Rechtzeitige Zurückweisung und angemessene Mitteilung samt damit verbundenen Pflichten.

S6

Florida Statutes, Section 672.606

Beispiele für Handlungen oder Verhaltensweisen, die als Annahme gelten können.

S7

Florida Statutes, Section 672.607

Wirkung der Annahme und damit verbundene Pflichten des Käufers, abhängig vom tatsächlichen Sachverhalt und der Vereinbarung.

Die Florida Statutes sind rechtsordnungsspezifische Beispiele und keine allgemeingültigen Transaktionsregeln. Die maßgebliche Vereinbarung, sonstiges Recht und der tatsächliche Sachverhalt können das Ergebnis verändern.

MBB / PRAXISLEITFADEN 02

METHODE / QUELLEN 02

Prüfung von Vertretungsbefugnis, Steuern, Zahlung und
grenzüberschreitenden Aspekten

Diese Quellen stützen begrenzte Prüffragen. Sie ersetzen keine auf die jeweilige Transaktion bezogene fachkundige Beratung.

Prüfung von Vertretungsbefugnis, Steuern, Zahlung und grenzüberschreitenden Aspekten

S8

Florida Statutes, Section 679.3151

Fortbestand von Sicherungsrechten an Sicherheiten und identifizierbaren Erlösen, vorbehaltlich Zustimmung, Ausnahmen und einschlägigem Recht.

S9

Florida Statutes, Section 679.319

Rechte und Eigentum des Kommissionärs in bestimmten Gläubigerkonstellationen; Einordnung und Ausnahmen erfordern eine gesonderte Prüfung.

S10

IRS Publication 544, Sales and Other Dispositions of Assets

Bundessteuerlicher Rahmen für den erzielten Betrag, die angepasste Bemessungsgrundlage sowie Gewinn und Verlust. Maßgeblich sind die aktuellen Anweisungen und fachkundiger Rat.

S11

FBI Business Email Compromise

Hinweise zur unabhängigen Überprüfung geänderter Zahlungsaufforderungen, zur sofortigen Kontaktaufnahme mit der Bank und zur Meldung an IC3.

S12

U.S. Consolidated Screening List

Offizielle Prüfressource, die mehrere Exportprüflisten der US-Regierung zusammenführt.

S13

OFAC Sanctions Programs and Country Information

Offizieller Ausgangspunkt für Sanktionsprogramme und Länderinformationen; Fragen zu Geltungsbereich und Genehmigungen erfordern eine aktuelle Prüfung.

Die Zahlen auf den Seiten 5 und 6 sind erfundene Beispiele, keine beobachteten Marktpreise oder Gebührenrichtwerte. Die Arbeitsblätter führen keine Berechnungen durch und übermitteln nichts über das Netz. Bewahren Sie ausgefüllte Unterlagen in einem freigegebenen Speicher auf. Das Titelbild ist eine KI-generierte redaktionelle Illustration, keine reale Maschine und keine technische Zeichnung.

THE MACHINE

BLUE BOOK

PRAXISLEITFADEN 02 / VERKÄUFER-AUSGABE

Wissen, was

Ihnen bleibt.

Die Zahl verstehen.
Die Verpflichtung definieren.
Die Übergabe dokumentieren.

Unabhängiges Maschinenwissen.
Ein klarerer Blick auf die gesamte Transaktion.

themachinebluebook.com

VERKÄUFERAUSGABE / OKTOBER 2026

Das einzelstaatliche Recht ist kein einheitliches Regelwerk.

Ein praktischer Weg zu den anwendbaren Vorschriften – weder ein Überblick über das Recht aller 50 Bundesstaaten noch ein auf die einzelne Transaktion bezogenes Rechtsgutachten.

Der UCC ist ein Mustergesetz für das Handelsrecht, kein Bundesrecht. Maßgeblich sind die Umsetzungen in den einzelnen Bundesstaaten und sonstiges anwendbares Recht. Die Vier-Staaten-Übersichtstabelle auf Seite 29 behandelt nur die Zahlung vor der Prüfung und die Prüfungsrechte. Sie bestimmt nicht das auf Ihre Transaktion anwendbare Recht. [A1]

Lesen Sie das vollständige Vertragswerk.

Halten Sie die Parteien, den Verkaufsweg, die Rechtswahlklausel, den Gerichtsstand und die einbezogenen Bedingungen fest. Gehen Sie nicht davon aus, dass allein der Standort der Maschine die Frage des anwendbaren Rechts beantwortet.

Unterschiedliche Rechte laufen auf unterschiedlichen Fristen.

Zahlung, Prüfung, Annahme, Zurückweisung, Anzeige, Gefahrtragung und Abtransport sind jeweils eigene Fragen. Erfassen Sie jeden Auslöser und den zugehörigen Nachweis auf den Arbeitsblättern 05-08.

Lesen Sie den aktuell geltenden Gesetzestext.

Verwenden Sie die tatsächliche Fundstelle des jeweiligen Bundesstaats samt Ausnahmen. Eine ähnliche Paragrafennummer oder eine Musterbestimmung des UCC belegt nicht, dass überall dasselbe Ergebnis gilt.

Grenzen des Geltungsbereichs

Prüfung in Louisiana: Civil Code article 2604 [A8]. Grenzüberschreitende Verkäufe erfordern eine gesonderte Prüfung des anwendbaren Rechts. Dieser Anhang bewertet weder internationale Kaufrechtsübereinkommen noch ausländisches Recht. Holen Sie bei wesentlichen Unsicherheiten qualifizierten Rat ein; dieser Leitfaden ist keine rechtliche Freigabe, um zu zahlen, die Zahlung zurückzuhalten oder eine Maschine herauszugeben.

Eine Frage. Vier Verweise auf Landesrecht.

Zahlung vor Untersuchung und Untersuchungsrecht: verwandte Themen, keine austauschbaren Fristen.

Wenn der Vertrag zunächst die Zahlung verlangt

Die aufgeführten Zahlungsbestimmungen regeln diese Situation und enthalten Ausnahmen. Sie unterscheiden zudem zwischen der Zahlung nach dieser Bestimmung und der Annahme der Ware.

Wenn Sie sich auf ein Untersuchungsrecht berufen

Die aufgeführten Untersuchungsbestimmungen enthalten Regelungen, die vorbehaltlich abweichender Vereinbarung und Ausnahmen gelten. Sie betreffen Fragen wie COD-Bedingungen (Zahlung bei Lieferung), Traditionspapiere sowie Ort und Art der Untersuchung.

Erfinden Sie keine allgemeingültige Karenzfrist von 24 Stunden für die Untersuchung. Lesen Sie beide Bestimmungen zusammen mit der Vereinbarung und holen Sie rechtlichen Rat ein, bevor Sie bei einer strittigen Frist handeln.

Quelle öffnen. Geltungsbereich prüfen.

Leseliste mit Primärquellen. Geprüft am 15 October 2026. Klicken Sie auf einen Verweis, um den Text einzusehen.

• A1: Uniform Law Commission: UCC overview. Hintergrund zum Mustergesetz und zum Kaufrecht nach Article 2; keine maßgebliche Rechtsvorschrift für ein bestimmtes Geschäft.
• S3: Florida Statutes section 672.512. Zahlung vor Untersuchung; beachten Sie die Ausnahmen und die gesonderte Wirkung der Zahlung.
• S4: Florida Statutes section 672.513. Regelungen zur Untersuchung, Vorbehalte durch Vereinbarung, Ausnahmen, Ort und Art.
• A2: New York UCC section 2-512. Zahlung vor Untersuchung; Ausnahmen und Wirkung der Zahlung.
• A3: New York UCC section 2-513. Regelungen zur Untersuchung, Vorbehalte durch Vereinbarung, Ausnahmen, Ort und Art.
• A4: Ohio Revised Code section 1302.56. Ohio-Nummerierung für UCC 2-512; Zahlung vor Untersuchung.
• A5: Ohio Revised Code section 1302.57. Ohio-Nummerierung für UCC 2-513; Regelungen zur Untersuchung und Ausnahmen.
• A6: Pennsylvania, 13 Pa.C.S. section 2512. Zahlung vor Untersuchung. Der verlinkte offizielle Text von Title 13 enthält auch section 2513.
• A7: Pennsylvania, 13 Pa.C.S. section 2513. Regelungen zur Untersuchung und Ausnahmen. Suchen Sie im offiziellen Text von Title 13 nach section 2513.
• A8: Louisiana Civil Code article 2604. Ein gesonderter Verweis im Civil Code auf eine angemessene Gelegenheit, die Vertragsmäßigkeit zu prüfen.

A1-A8 ergänzen S1-S13 auf den PDF-Seiten 26-27. S3-S4 werden zum Vergleich wiederholt. Die Quellen sind Ausgangspunkte und keine Entscheidung über eine bestimmte Vereinbarung oder einen bestimmten Rechtsbehelf. Lesen Sie den aktuellen Text, verwandte Bestimmungen und holen Sie fachkundigen Rat ein.