Bronto’s Blind Spot · Caso B
Líquido para você. Depois de quê?
Duas propostas, o mesmo valor de destaque, condições diferentes. Qual é melhor?
- 3 perguntas
- “Não sei” é uma resposta válida
- Nada é enviado
O caso
O que está em jogo.
Um proprietário fictício está vendendo um torno usado. Chegam duas ofertas, e ambas prometem o mesmo valor, descrito como “líquido para você”.
A oferta 1 é uma consignação em leilão: a comissão é deduzida do valor arrecadado. A oferta 2 é de um comprador que vai retirar a máquina. Nenhuma das ofertas diz as mesmas coisas sobre taxas, remoção ou quando o dinheiro será pago.
Responda a 3 perguntas sobre o que você precisa saber antes de compará-las.
A explicação
Os 3 problemas e por que eles importam.
Leia a explicação (ela revela as respostas)
1Uma dedução só fica clara quando você conhece sua base e o que mais é deduzido.
Melhor resposta: Sobre o que a comissão é calculada e todas as outras taxas ou cobranças descontadas antes de você receber.
Uma porcentagem significa pouco até que você saiba sobre o que ela incide e quais outras cobranças (anúncio, limpeza, transporte, armazenagem, taxa mínima) são descontadas antes de você receber.
Em um leilão, pergunte também se a máquina é vendida com ou sem preço de reserva e quando a venda é considerada concluída: isso muda o que pode acontecer com o valor que lhe foi apresentado.
2A remoção é um custo e um risco até que os termos digam de quem ela é.
Melhor resposta: Os termos por escrito devem dizer quem desconecta, movimenta e retira a máquina, quem paga e quem assume o risco até que ela tenha saído do seu prédio.
Desligar energia e fluido de corte, movimentar com equipamentos de içamento, carregar e recompor o piso custam dinheiro e envolvem risco. Se os termos não dizem quem faz cada etapa, quem paga e quem responde por danos, o valor “líquido” ainda não é um valor.
3“Informação insuficiente” é a resposta certa.
Melhor resposta: Ainda não há informação suficiente. Compare-as somente quando ambas estiverem na mesma base: deduções, remoção, quando você recebe e em que condições.
Dois valores de destaque iguais, com deduções, condições de remoção e prazos de pagamento diferentes, não são propostas iguais. Coloque ambas na mesma base primeiro; até lá, nenhuma é melhor que a outra.
Os impostos sobre a venda de equipamentos de uma empresa também podem mudar o que você realmente recebe, por exemplo quando houve depreciação. Isso é assunto para o seu contador ou consultor tributário, não um motivo para escolher uma proposta ou outra.
“Líquido para você” é uma conclusão, não um valor. Antes de comparar propostas, anote para cada uma o que é deduzido e em que base, quem remove a máquina e assume o risco, e quando e como você recebe. A calculadora de líquido do vendedor mantém cada linha desconhecida visível como desconhecida.
Fontes
De onde vem a explicação.
- UCC § 2-328: Sale by auctionLegal Information Institute, Cornell Law School
- Publication 544: Sales and Other Dispositions of AssetsU.S. Internal Revenue Service (IRS)
- Calculadora de valor líquido do vendedorThe Machine Blue Book
- Guia de vendaThe Machine Blue Book
Fontes e texto técnico revisados pela última vez em:
Todos os cenários aqui são fictícios. Nenhum fabricante, revendedor, casa de leilões ou financiador real é descrito.
Próximo passo
Use em uma máquina real.
A calculadora permite marcar cada linha como informada, desconhecida ou não aplicável, e mostra o resultado como uma faixa enquanto houver linhas desconhecidas.
Além do Líquido é o guia de campo gratuito da MBB para vendedores, com as planilhas detalhadas. A página de apresentação está aberta para leitura; o PDF é enviado ao endereço de e-mail que você informar ao solicitá-lo.
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Informações educacionais de caráter geral, não constituem aconselhamento de engenharia, segurança, jurídico, tributário ou financeiro. Confirme os requisitos da sua própria máquina, do seu local e do seu contrato com profissionais qualificados.