Il punto cieco di Bronto · Caso B
Netto a vostro favore. Dopo cosa?
Due offerte, la stessa cifra principale, condizioni diverse. Quale conviene di più?
- 3 domande
- «Non lo so» è una risposta valida
- Non viene inviato nulla
Il caso
Cosa c'è sul tavolo.
Un proprietario fittizio vende un tornio usato. Arrivano due offerte, entrambe promettono la stessa cifra, descritta come «netto per te».
L'offerta 1 è una consegna in conto vendita all'asta: la commissione viene detratta dal ricavato. L'offerta 2 proviene da un acquirente che ritirerà la macchina. Le due offerte non dicono le stesse cose riguardo a commissioni, rimozione e tempi di pagamento.
Rispondi a 3 domande su ciò che devi sapere prima di confrontarli.
La spiegazione
I 3 problemi e perché contano.
Leggi la spiegazione (rivela le risposte)
1Una detrazione è chiara solo quando se ne conosce la base e che cos'altro viene detratto.
Risposta migliore: Su cosa viene calcolata la commissione e ogni altra spesa o addebito trattenuto prima del pagamento.
Una percentuale significa poco finché non si sa di che cosa è la percentuale e quali altri costi (inserzione, pulizia, trasporto, stoccaggio, una commissione minima) vengono detratti prima del pagamento.
In caso di asta, si chieda anche se la macchina viene venduta con o senza prezzo di riserva e quando la vendita si considera conclusa: ciò può cambiare l'esito della cifra mostrata.
2La rimozione è un costo e un rischio finché le condizioni non chiariscono a chi spetti.
Risposta migliore: I termini scritti dovrebbero indicare chi scollega, movimenta e rimuove la macchina, chi paga e chi si assume il rischio finché non ha lasciato il tuo stabilimento.
Scollegare alimentazione elettrica e refrigerante, movimentare, caricare e ripristinare il pavimento hanno un costo e comportano rischi. Se le condizioni non indicano chi si occupa di ciascuna operazione, chi paga e chi risponde dei danni, la cifra «netta» non è ancora una cifra.
3«Informazioni insufficienti» è la risposta corretta.
Risposta migliore: Informazioni ancora insufficienti. Confrontatele solo quando entrambe sono sulla stessa base: detrazioni, rimozione, momento del pagamento e relative condizioni.
Due cifre principali uguali, con trattenute, condizioni di rimozione e tempi di pagamento diversi, non sono offerte equivalenti. Porta prima entrambe sulla stessa base; fino ad allora, nessuna delle due è migliore.
Anche l'imposta sulla vendita di attrezzature aziendali può cambiare quanto resta a chi vende, ad esempio se è stato dedotto l'ammortamento. È una questione per il tuo consulente fiscale, non un motivo per scegliere l'una o l'altra offerta.
«Netto per voi» è una conclusione, non un dato. Prima di confrontare le offerte, annotate per ciascuna che cosa viene detratto e su quale base, chi ritira la macchina e si assume il rischio, e quando e come venite pagati. Il calcolatore del netto per il venditore mantiene ogni voce sconosciuta visibile come tale.
Fonti
Da dove proviene la spiegazione.
- UCC § 2-328: Sale by auctionLegal Information Institute, Cornell Law School
- Publication 544: Sales and Other Dispositions of AssetsU.S. Internal Revenue Service (IRS)
- Calcolatore del netto per il venditoreThe Machine Blue Book
- Guida alla venditaThe Machine Blue Book
Ultima revisione di fonti e testi tecnici:
Tutti gli scenari qui riportati sono fittizi. Non viene descritto alcun produttore, rivenditore, casa d'aste o finanziatore reale.
Passo successivo
Da usare su una macchina reale.
Il calcolatore permette di contrassegnare ogni voce come inserita, sconosciuta o non applicabile e mostra il risultato come intervallo finché ci sono voci sconosciute.
Oltre il netto è la guida operativa gratuita di MBB per i venditori, con i fogli di lavoro dettagliati. La pagina di presentazione è liberamente consultabile; il PDF viene inviato all'indirizzo email indicato al momento della richiesta.
Altri casi: La macchina è arrivata. Il progetto no. · Lo splendido confronto tra mandrini
Informazioni generali a scopo didattico; non costituiscono consulenza tecnica, di sicurezza, legale, fiscale o finanziaria. Verificare i requisiti della propria macchina, del proprio sito e del proprio accordo con persone qualificate.