Transforme um anúncio de equipamento em uma decisão controlada.
Registre a máquina exata, as evidências que a sustentam, os requisitos da oficina e as perguntas sem resposta antes que o preço ou a urgência conduzam o processo.
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Defina a máquina proposta e o trabalho que ela precisa executar.
Preencha o que se sabe. Marque cada premissa que ainda precise de uma fonte oficial, documento, medição ou inspeção qualificada.
Separe o que foi declarado do que foi verificado.
Marque um item só quando a evidência estiver no dossiê. Uma foto, um vídeo ou o status na fonte não é automaticamente prova de condição, titularidade ou disponibilidade atual.
Faça cada fornecedor responder à mesma pergunta sobre a máquina.
Um briefing padronizado facilita comparar preço, configuração, logística e risco sem tratar todos os anúncios como equivalentes.
Descreva a exigência da máquina
- Necessidade exata de produção e resultado do aceite
- Faixa de modelos, comando e opcionais exigidos
- Limites máximos de área, peso e utilidades
- Local de entrega, acesso e prazo de produção
- Requisitos de inspeção, demonstração e documentação
- Limite do custo total instalado — não apenas o preço pedido
Peça a cada fonte que identifique
- O que se sabe diretamente versus o que é repetido de outra fonte
- Quem é o proprietário da máquina e quem pode se comprometer com a venda
- O que está incluído, excluído, removido ou indisponível
- O que mudou depois que as fotos, o preço ou a situação foram publicados
- Quais testes são permitidos antes do pagamento e da movimentação
- Quais condições escritas prevalecem se uma declaração estiver errada
Reúna as evidências antes que outra pessoa enquadre a máquina.
O vendedor deve conhecer o ativo exato, a economia do bruto ao líquido, quem o representa e o que precisa acontecer antes de a máquina ser movida.
Documente o ativo exato
Placa de identificação, número de série, comando, opcionais, acessórios, condição e dossiê de manutenção.
Abrir o guia →ECONOMIAConheça a receita bruta e a líquida
Preço, comissão, taxas, preparação, remoção e cada dedução.
Abrir o guia →DECLARAÇÃOControle a relação de anúncio
Termos de autorização, exclusividade, evidência de compradores, desempenho e rescisão.
Abrir o guia →PAGAMENTOControle os recursos antes do deslocamento
Condições escritas, fundos compensados, titularidade, risco, custódia e autorização de liberação.
Abrir o guia →O Machine Blue Book organiza a decisão. A fonte de controle comprova o fato.
O MBB não vende a máquina, não confirma titularidade nem disponibilidade, não emite avaliação certificada, não concede empréstimos e não substitui a orientação qualificada jurídica, de engenharia, elétrica, de remoção técnica, de seguros, tributária ou de inspeção.
Traduzido da edição de referência em inglês. Se as versões divergirem, prevalece a versão em inglês. Versão em inglês