Transformez une annonce d’équipement en décision maîtrisée.
Consignez la machine exacte, les preuves qui l’étayent, les exigences de l’atelier et les questions sans réponse avant que le prix ou l’urgence ne pilotent le processus.
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Définissez la machine proposée et le travail qu’elle doit réaliser.
Renseignez ce qui est connu. Signalez chaque hypothèse qui nécessite encore une source officielle, un document, une mesure ou une inspection qualifiée.
Distinguez ce qui a été déclaré de ce qui a été vérifié.
Cochez un élément uniquement lorsque la preuve figure au dossier. Une photo, une vidéo ou un statut de source ne prouve pas automatiquement l’état, la propriété ou la disponibilité actuelle.
Faites répondre chaque prestataire à la même question sur la machine.
Un cahier des charges cohérent facilite la comparaison des prix, des configurations, de la logistique et des risques sans traiter toutes les annonces comme équivalentes.
Décrire l’exigence de la machine
- Besoin de production exact et résultat de la réception
- Gamme de modèles, commande numérique et options requises
- Emprise, poids et limites de raccordement maximaux
- Lieu de livraison, accès et échéance de production
- Exigences d’inspection, de démonstration et de documentation
- Périmètre du coût total installé, et pas seulement le prix demandé
Demandez à chaque source d’identifier
- Ce qui est connu directement par opposition à ce qui est repris d’une autre source
- À qui appartient la machine et qui peut s’engager sur la vente
- Ce qui est inclus, exclu, démonté ou indisponible
- Ce qui a changé depuis la publication des photos, du prix ou du statut
- Quels essais sont autorisés avant le paiement et le déplacement
- Quelles clauses écrites s’appliquent si une déclaration est inexacte
Constituez les preuves avant que quelqu’un d’autre ne présente la machine à sa façon.
Un vendeur doit connaître l’actif exact, le passage du brut au net, qui le représente et ce qui doit se passer avant que la machine ne bouge.
Documenter l’actif exact
Plaque signalétique, numéro de série, commande numérique, options, accessoires, état et dossier de maintenance.
Ouvrir le guide →ÉCONOMIEConnaître le produit net
Prix, commission, frais, préparation, enlèvement et chaque déduction.
Ouvrir le guide →REPRÉSENTATIONMaîtriser la relation de mise en vente
Mandat, exclusivité, preuves acheteurs, performance et conditions de résiliation.
Ouvrir le guide →PAIEMENTMaîtriser les fonds avant le déplacement
Conditions écrites, fonds encaissés, titre de propriété, risques, garde et pouvoir de libération.
Ouvrir le guide →Machine Blue Book organise la décision. La source de référence prouve le fait.
MBB ne vend pas la machine, ne confirme ni le titre de propriété ni la disponibilité, ne fournit pas d’expertise certifiée, n’accorde pas de prêt et ne remplace pas un conseil qualifié en matière juridique, d’ingénierie, d’électricité, de manutention-levage, d’assurance, de fiscalité ou d’inspection.
Traduit de l’édition de référence en anglais. En cas de divergence, la version anglaise prévaut. Version anglaise